KMU-Facts: Die 9 häufigsten Probleme von kleinen und mittelständischen Unternehmen im Vertrieb
FEHLENDE VORSTELLUNGSKRAFT
Vergleiche finden nur innerhalb des eigenen Umfeldes/Unternehmens statt. Daher wissen die meisten gar nicht was im Vertrieb alles möglich ist.
HOHE ABHÄNGIGKEIT
Der Umsatzerfolg ist von einer Person beziehungsweise von wenigen Personen abhängig.
GERINGE RECRUITING-OPTIONEN
Vertriebsprofis sind kostbar wie Gold, da es nur sehr wenige gibt. Man muss sie teuer abwerben oder im eigenen Unternehmen ausbilden und entwickeln.
LEICHT VERGLEICHBARES ANGEBOT
Daher verstärkte Wettbewerbssituation und Preisverkäufe.
DEFIZITE IN DER NEUKUNDENAKQUISE
Daher zu wenig Kontakte und Verkaufstermine mit zahlungskräftigen Kunden.
ÜBERFORDERUNG DES KUNDEN
Vor allem bei erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen. Daher nur geringe bis moderate Abschlussquoten.
INEFFIZIENTE VERKAUFSABLÄUFE UND VERKAUFSSTRUKTUREN
Daher verlängert sich der Verkaufsprozess und es werden nur geringe bis moderate Abschlussquoten erzielt.
KEIN BZW. INEFFIZIENTES CRM-SYSTEM
Daher unkoordinierter Sales-Prozess und geringe Planbarkeit von zukünftigen Umsätzen.
GERINGE AUTOMATISIERUNG VON NEUKUNDENGESCHÄFT
Aufgrund fehlender Partner- und Stammkundenstrategie. Daher zu hohe Abhängigkeit von Neukundenakquise.
Die Folgen
- Hoher Zeitaufwand und hohe Kosten
- Das Unternehmen bleibt deutlich hinter seinen Wachstumsmöglichkeiten
- Hohe Krisenanfälligkeit und geringe Sicherheit
Genau aus diesem Grund braucht es ein strukturiertes, systemisches Konzept wie wir den Vertrieb planen, steuern und kontrollieren, um herausragende Verkaufsergebnisse zu erzielen.
Wir gehen individuell vor, das bedeutet die Vertriebsstrategien und der Verkauf müssen zum Unternehmen passen und nicht umgekehrt.
Strategien und Pläne sind nur dann etwas wert, wenn sie in die Realität umgesetzt werden. Genau das ist unsere Stärke. Wir begleiten die Umsetzung – gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern und Führungskräften.
Häufige Ergebnisse
- Mehr Neukunden
- Bessere Stammkundenbindung
- Automatisierung von Sales Prozessen
- Höhere Planbarkeit von Umsätzen
- Höhere Abschlussquoten
- Schnelle Ergebnisse
- Zeit und Kostenersparnis
- und vieles mehr